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《投资者网》若历

自从2016年支付宝在春节工夫推出集福卡活动以来，自然集王人福卡的东谈主越来越多，分得的钱越来越少，但东谈主们扫福字、集福卡的关注却并未衰减。据了解，2024年1月30日，支付宝新一年的集五福活动运转后的24小时就已有37万东谈主集王人了福卡。

扫福字、找一又友要“敬业福”，自然最终分不了若干钱，但却为春节提供了别样的乐趣。从营业角度来看，支付宝的集福卡活动是个相称胜仗的营销案例。自然支付宝每年需要拿出大额资金用于大除夕夜的“分钱”，但集福卡历程中公司及配合资伴居品的展示所产生的营业效益早已收回了资本。

除了支付宝外，京东(09618.HK)、拼多多(PDD.US)、抖音等平台在春节营销上也砸下了重金。京东本年推出的年货节中，除了优惠外，还可以领红包，同期京东一经龙年春晚互动活动的配合平台；拼多多推出了“百亿补贴 春节加补”的标语，更保证春节往常发货；抖音则推出了“一又友面临面 建群开红包”的活动，拟加多公司的酬酢属性，同期抖音电商中的年货直播更是成为诸多产家卖货的进击渠谈。

百花王人放的春节营销，谁能赢利最多呢？

百花王人放

买年货、置新衣，春节无疑是国内进击的购物季。相较于6.18、双十一，电商平台以打折、低廉为主要促销妙技不同，春节营销，商家更多在春节、喜庆以及吉祥等节日氛围高下功夫，集福字卡、抢红包、砸福蛋已成为电商平台的主要促销妙技。

电商平台的促销活动中，支付宝的“集福卡”无疑是其中最胜仗的案例之一，2016年上线以来，每年都会罕见亿东谈主参与。通过用心的蓄意，支付宝将自身及配合资伴的居品植入活动之中。如本年福卡中的品牌福，即是支付宝配合品牌的展示区；福卡后头的抽奖区，则是支付宝旗下居品及配合居品的引流区，支付宝通过抽奖的体式将用户迷惑到商品或干事的购买界面。

除了在福卡中植入告白外，部分得回福卡的门道本人即是支付宝的引流妙技。如蚂蚁丛林抽福卡活动，而蚂蚁丛林为支付宝旗下的公益居品；看视频得福卡，则是支付宝的另一个引流状貌，通过视频展现支付宝旗下的一些业务；福分之城得福卡活动，联通、出动、淘票票等居品的展示则更为显著。

自然集福卡活动越来越没之前那么纯正，但这并未消减东谈主们参与的关注，2024年集五福活动运转后的24小时就已有37万东谈主集王人了福字。

除了支付宝外，京东、拼多多、抖音等平台在春节营销方面也未落于东谈主后。

京东除了年货补贴外，还可以通过炸年兽的活动领取红包，领取的红包可以顺利用于在该平台的消费之中。自然，本年京东最胜仗的营销无疑是在社会公益方面；1月29日,京东联袂百大品牌发起“我给乡村送年货”的活动,邀请世界各地用户为家乡、为九故十亲送年货。京东创举东谈主、董事局主席刘强东就最初为宿迁故我光明村1300多户村民送去了2600余件波司登羽绒服和京东超市坚果礼盒。该举止在阛阓上引起了相称世俗的相干，好多东谈主对此治愈不已。

除了年货补贴与“我给乡村送年货”活动外,京东还击败了诸多竞争敌手，成为龙年春晚的配合方，春晚节目播放历程中，京东APP将于春晚配合，为其提供互动游戏，以加多不雅众的参与度。 

竞争日益是非的电商行业中，拼多多、抖音也不甘过时。拼多多除了打出百亿补贴春节加补外，还在APP上标注了往常发货。春节往常发货，让消费者不才单时无物流方面的担忧，皇冠直播拼多多的春节营销上无疑棋高一着。

以短视频本色为主的抖音，推出的“兴盛中国年”活动，不管是节日氛围营造一经节日营销方面都具备自然的上风。动作连年来少有的增长渠谈，抖音电商也成为好多商家要点布局的渠谈。千万商家的搭救之下，抖音已成为好多消费者购买年货的进击渠谈。

商家搭台唱戏，消费者又能否得回实惠呢？

行业内卷

走亲访友是新年进击的活动之一，销售春节伴手礼则是好多企业的立身之本；因此不管是对乳企一经对零食物牌来说，春节场所的季度都是公司的销售旺季。

如六个核桃母公司养元饮品(603156.SH)，龙年公司就推出了印有“六六大顺”的红色新春包装，并将公司居品的宣传语改为“春节走亲访友，家家必备”。养元饮品年报败露，2022年第一季度公司达成收入20.48亿元，在以前公司总营收中的占比接近30%。

相较于阛阓空间不大的植物卵白饮料，乳企在春节营销方面也破费了大批的气力。如伊利线上旗舰店就打出了“春节选伊利，大吉又大利”的标语；为了迷惑消费者下单，伊利还推出了下单抽奖的活动，奖品包括迪士尼旅行包及一年免费牛奶。自然，乳业另一个巨头蒙牛也不甘落于东谈主后，本年他们推出了“满99抽金珠”的活动。

行业聚首度不高的零食规模，商家的春节营销活动愈加细化。如三只松鼠(300783.SZ)的年货节，除了抓续践行“高端性价比”策略，布局全品类、全价位、全矩阵年礼外；销售渠谈方面，三只松鼠也有用心的布局。

详细电商方面，三只松鼠加强了线上全渠谈布局的上风；抖音电商规模，公司打造达东谈主专场模式，高效复制爆款居品本色，普及中小达东谈主分销体系的分发遵守，前置布局100元以下廉价钱段礼盒最初抢跑；其中的欢庆橙礼盒、隆运礼盒均取得了可以的销售效果。

年货节工夫，除打造优质居品、发力短视频渠谈除外，三只松鼠还在非常节点抓续进行翻新营销。其中超等资源加抓，抖音平台年度S级营销活动，全域曝光量级超8亿；超等告白投放，北京、上海、广州、杭州超一线城市高铁站C位资源锁定120㎡超大屏幕颠簸视频投放，强势触达春运亿级出行东谈主群；超等营销事件场，进步中华地面的年礼之旅，走遍中国四极，从哈尔滨到三亚，从上海到拉萨，灯火精炼礼赠祥瑞，江山挚献家国团圆。 

自从拼多多、抖音电商崛起以来，阿里、京东酿成的电商二元形态已被冲破，连年回电商行业的竞争日益是非。春节动作全年进击的销售旺季，各大平台及品牌方自然不可放过；廉价、抽奖成为平台、商家洗劫消费者的进击妙技。相较于表情衰退的春节营销活动，怎么让消费者得回确实的实惠，这概况才是平台、商家在春节营销大战中胜仗的要道。(想维财经出品)■

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